怎么在小红书推广自己的产品 小红书推广怎么做

相比去年的双十一,今年小红书的投放要少一些,我发现大家开始逐渐向原先的微信公众号、或者是B站或者是抖音、快手等扩散,减少了对小红书平台的“重视”。随着年份的增长,用户可以说越来越难被“种草了”,甚至可以说用户“被种草”已经进入了一个疲惫期。因为“种草”的东西太多了,提供了太多的选择,于是他们就决定“不选择了”。开始回归野蛮购物的时代,买东西还是按照自己的欲望来。

在小红书推广一般就是纯靠做内容引流做私域流量、素人达人推广、关键词排名、竞价广告这几种形式。

一、素人达人种草

通过数据筛选出品牌调性、风格、受众、产品特征匹配度高的达人,进行商业内容投放,以多样化表现形式及达人创作能量,为品牌种草、背书。

布局KOL内容种草关键词的六大准则

a,热度值上升期的热搜词:选择和布局热度值上升期的热搜词。捕捉未来价值最高的细分流量。比如夏季美白、防晒等等

b,软文词+硬广词:建议品牌将投放分开,一部分投软文以获取流量为目标。一部分优化品牌搜索为目标,进行报备&效果的投放

c,70%长尾词+30%即时词:70%长期流量词,比如美妆总量榜第一热搜词“皮肤”,连续9个月排名第一;30%即时词,比如“618必备”

d,新锐品牌应注重精细化大类目词:像精华液、面膜这类大词,竞争较大,品牌可采用小+大原则,比如:平价精华,补水面膜

e,紧盯数据结果 :建议根据投放的数据结果,对关键词进行实时优化,持续迭代,保障关键词热度持续增长

f,品牌成熟度不同,策略不同:新品牌注重强化品类词,场景词。大知名度品牌建议注重品牌词和产品词

二、竞价广告

开屏闪、热搜、热词、信息流广告等,均为展示类广告形式,通过官方曝光位置,为店铺、外链、官方主页等进行引流。

其中关键词笔记排名和信息流广告适合中小规模的,关键词笔记排名适合地域性较强的,如餐厅、景点、剧本杀、民宿、摄影等行业,且新老笔记都可以。一般要求笔记标题必须含有目标搜索词,笔记不能掉收录。因为小红书千人千面的算法,所以每个手机上的笔记排名会有不同。

信息流广告直接在后台充值竞价投放即可,小红书是有专门做信息流的业务部,或者第三方平台充值都有一定优惠。

三、内容运营

1、基础规则

小红书最为大家诟病的是规则太多,动不动就限流违规,所以今天整理了几个大家在运营过程中常犯的错:

1,企业号并不是可以为所欲为的发硬广,如“产品价格”,“大家找我买”等等。

2,对于引流而言,现在大家也比较害怕,最近官方查的也比较严格,“手机号”“微信”等敏感词尽量不要出现在私信当中。

3,脚本写完后,在句易网查一遍是否合规。需要注意的是,无论是句易网还是其他什么检测网站,都是属于第三方检测平台。这些平台依据的是广告法以及大部分平台的规则等等,去对文案进行的筛选,但这并不代表官方。

即使检测通过了,小红书不一定通过,但这里检测不通过的话,那小红书基本就不会通过了。检测发现不合规的词汇后,可以用谐音、拼音代替,或花样字体代替或者直接删除。

2、具体细节

1,适当蹭节假日热点、热门话题、热门关键词等,提高账号搜索和曝光流量。大春这个号,当时就是临近七夕,我给她的建议,蹭的七夕的话题,写了2篇爆文。

2,封面图很重要,但也不一定要按小红书热门的统一格式去做,分析爆款笔记封面图的特点,为自己所用,做出自己的优势才是重点。

3,和抖音的完播率有些类似,小红书也会根据用户在笔记页面的停留时间,来判断用户数据的可靠性。优秀的内容笔记,用户会翻到最后一页,并且仔细阅读,这样也会获得社区内更多的曝光。

所以内容增加故事性、互动性,甚至槽点,从而引发点赞评论,才会让笔记得到更多的曝光。大部分没有热门的笔记,可能是笔记内容很好,图片很美,但缺少以上这些,写的平平无奇,没有引发互动,从而没有进入到下一个流量池。

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