小红书信息流广告投放有什么缺点

小红书广告投放形式有哪些?随着生活的越来越数字化,小红书在“消费升级”中发挥着更大的社会价值,对于品牌方或商家来说,这里就是流量的必争之地。如何在小红书进行推广,以及如何让推广获得最大化的效果就成了品牌方或商家需要考虑的问题了。

急功近利,过分追求ROI

在信息流投放,以ROI为绝对考核标准,投放花了100元,没有拿到私信或淘宝搜索词变化,内心就开始慌乱,笃定小红书投放没有效果。

遇到最奇葩的客户,刚开启计划,花了30元,还没有私信,就失去信心,要求平台退款。大家要切记小红书第一大属性是种草,在投放前期,要让用户对品牌有一定认知,先以笔记互动指标来考核,然后再考虑ROI,反而一上来就追求ROI,运营也容易丧失信心。

笔记创意不足,销售属性过强

小红书信息流本质上对优质内容放量曝光,好的内容通过广告获得更多曝光量和点击,进而用户转化成私信。接触一些客户,企业号和达人笔记本身就存有问题,封面和标题对用户毫无兴趣,正文和产品没有太大关系,这种笔记即使放量,效果也不会好,效果不好,投放也难以持续。另外,将电商详情页内容转成笔记也是常见误区,电商化的文案,自然点击率超级低,更别提转化。

我行我素,不信任平台

在信息流投放,坚持自己来操作,不相信运营服务商;即使选择服务商,也是自己来搭建计划,对于运营给的建议,上来就是反对,总认为自己比运营更懂;建议他做一些商业笔记,他坚持不报备,认为这就是平台牟利的方式,结果最后品牌因大量软广,被平台限流。投放一定要跟着官方走,因为你毕竟是跟着平台混的,为什么做电商的时候,知道和小二搞好关系,紧跟淘宝政策走,真正到小红书,却坚持自我。

投放无规划,走一步算一步

信息流投放是用来快速抢量变现的工具,初期可用于测试产品卖点,找到爆品;中期用于抢占赛道,成为品类之王;后期可用于新品焕新。所以在投放时,一定要明确此阶段需不需要投放,投放的目的到底是什么,想清楚,然后再进行投放规划。一些客户竟然是近期要做一些报备笔记,达人数据不错,给他加热下,作为对达人一种奖励,这种投放目的让人哭笑不得,若投放效果不能连贯,更别提账户权重养成了。

轻视数据复盘,闭着眼瞎投

有这么一群客户,他们投放就是将广告费花掉,管它有没有效果,反正对手在投,所以我也要投放,至于互动数据成本是多少,如何进行详情页优化,投放完之后,如何修改卖点,找更适合的达人,他们是一概不管,这种轻视投放数据,闭着眼瞎投,投放更多是逞一时之强,难以持续。

过分迷恋流量,忽视品牌基础建设

商户认为投放广告,就是给官方缴保护费,获得官方平台流量倾斜,这种想法显然是错误的。付费流量仅仅增加你投放笔记流量,通过投放,让笔记获得更多点赞评,笔记权重相对会高一点,但仅想通过付费流量打造品牌,在小红书破圈不现实。在广告投放前期,一定要做好品牌势能建设,想清楚品牌相对于竞品的核心优势点在哪里,可通过达人和企业账号撰写笔记,通过信息流快速测试卖点,进行放量,监控站内外数据变化。

将小红书销量作为投放考核唯一指标

因有些品牌小红书隶属为新媒体部,小红书投放产出就归为新媒体部,所以想小红书信息流投放产生销量,ROI定的也是比较离谱,经常ROI定到2或3,单一考核小红书商城指标也很难进行。小红书本质上种草和决策平台,商品适不适合在小红书完成交易闭环是打个问号,因为很多用户,还是在小红书种草,站外下单,所以考核销售指标,一方面看小红书销量变化,更要看站外搜索数据变化。

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